Dock&Bay随和的二人Ben'Benno'Muller和Andy Jefferies可能看起来不像出现在Dragons'Den上的典型企业家，但他们用光滑的沥青（当然还有旅行毛巾产品）吓倒了那些令人生畏的投资者，两人走开，获得了可观的回报。 这是他们不得不说的经历
。
图片由Charlie Glover提供
文化之旅：恭喜您获得了Den投资！ 很少有人知道。 您现在对此感觉如何？
谢谢！ 自从节目播出以来，这简直是疯了。 在英国，我们在24小时内售出了3000多条毛巾，通常每年一年的这一天我们看的不超过200条。 Deborah [Meaden]一直在Twitter上不停地支持这项事业并保持嗡嗡声。 客户清理了我们的仓库！ 传说。
整个体验非常真实，但是我们已经准备了一个多月。 播出之后，我们度过了一个不眠之夜，所有肾上腺素都冲过我们。 Deborah，Ben和我仍然在凌晨1点互相发送电子邮件！ 但是，现在最大的考验是一旦嗡嗡声平息，我们如何充分利用机会，这样我们才能成为真正的全球品牌。
CT：您的业务已经取得了巨大的成功。 你为什么去书房？
因此，我们实际上是在2016年5月提出申请，当时我们的业务还处于起步阶段，我们需要投资。 当我们在一月份听到消息时，我们仍然很缺钱。 Ben在圣诞节期间投入了15, 000英镑的婚礼基金，帮助我们度过了冬季。 不用担心，他设法及时将其取回。 本和我在前两年的薪水总额仅为8000英镑。 因此，绝对存在投资需求。
但是，当我们终于在2017年5月拍摄影片时，在成功的澳大利亚夏季和复活节狂欢之后，生意真的开始运转。 迫切需要的钱已经减少了（尽管增长总是需要钱），但是对一位资深导师的需求却没有。
最终，将书房推向价值近7亿英镑的成功投资者之屋，是一生一次的机会。 在谈论品牌时，这是对企业的一次真正考验，也是一次吸引数百万观众的机会。 做好的压力很高。 但这就是乐趣的一部分。 成败是让我们来到这里的原因。
CT：回到电视上看是什么感觉，保持安静有多困难？
因此，我[安迪]租借了电影院和酒吧，并邀请了[我]的所有朋友，家人和在过去几年中从事该项目的人们。 我喜欢在人们面前公开讲话和交谈，但是当您在朋友面前讲话时，这种感觉就落伍了-真是令人不安-演出开始之前，我非常着急。 话虽如此，每个人尽管后来都为我们付出的代价笑得很开心，但每个人都感到非常自豪。
保持安静–不可能。 我们对秘密不是很好，所以它肯定会溜走几次。
CT：您提到您在开始业务之前曾一起在银行业工作
。您离开这个世界的转折点是什么？
我们曾在一家零售银行的数字部门工作，但绝对不会称其为“银行”，大多数人会想到的只是您在伦敦的公司工作。 企业界并不适合我们。 Ben和我全力以赴，过着充实的生活，成为自己的真实身份，并充分利用生活所带给您的一切。 当然，我们喜欢旅行！ 这是我们所有收入的去向。 企业界并没有完全打勾那些盒子，高薪只是向我们表明，生活比金钱更重要。 您想享受每一分钟的工作，高薪不会让您对没有动力的工作有所不同。
尽管这是一次很棒的学习经历，但要想在这个世界上取得成功，您必须先做好准备。 那从来都不是让我们感兴趣的事情，我们不想成为下一任导演！ 我们只是想找乐子，过自己的生活，控制自己的命运，听起来很俗气。 因此，我们每周下班后就开始进行周二的集思广益。 一瓶伏特加，咖喱
。想法开始流传。
六个月后，我们的业务在英国开始迅速发展。 我们俩都知道，如果我们不辞职而是全职参加，我们可能会失去机会，而其他人可能会抓住机会。 本搬回澳大利亚，我借了2万6千英镑的银行贷款投资该公司，然后自己飞了四个月在那建立了公司。 这是一种现在或永远不会类型的方法。
CT：旅行如何帮助您提出产品创意？
背着背包环游世界真是令人难以置信（文化之旅从字面上使我们很难过，因为我们无法一次游览所有这些地方，反而激发了我们更多的动力去那里）臭，充满了边缘和完全混乱！
当我们开始集思广益时，主要话题是约会和旅行。 本是单身（很快就改变了），我们俩都喜欢旅行。 应用程序太令人生畏，因此我们开始研究如何改善旅行体验。 毛巾似乎是重点。 传统的棉毛巾大而笨重，会保持潮湿并收集气味，但看起来很棒。 超细纤维毛巾既紧凑又方便，但总是很笨拙。 因此，我们决定重新发明传统的毛巾，只是因为没有其他人在做。
CT：告诉我们您从那里进入书房的旅程。
本和我来自与现在完全不同的世界。 我们一开始不了解零售空间或不知道如何维持生活。 这就是为什么我们创建了一个醒目却又简单的品牌来引起人们的注意。 该设计的灵感来自经典的布莱顿躺椅。
我们利用互联网的力量学习了我们需要的一切，甚至当我们刚开始工作时，自由职业者就为我们设计了20美元的徽标。 真正的精益启动方法。 尽管我们与全球其他20多名员工合作以保持业务发展，但我们一次可以使用30种或更多种工具来简化我们的业务，并允许其仅由三人运行在核心位置。
然后我们只是推推推推。 在最初的六个月中，我们用自己的资金投资了6万英镑，现在已设法偿还了大部分资金，在头两年内在全球范围内销售了200, 000单位，与12个市场（包括美国，英国，日本）的七个仓库合作，澳大利亚，德国和新西兰。 这太疯狂了，但是我们获得了很多乐趣，我们永远不会认为这是理所当然的。 我们一直在期待下一个阶段，以使其比以往任何时候都更大，更好！ 我们已经重新发明了毛巾。 对我们来说，这是一次骄傲的旅程。
CT：您自己是敏锐的旅行者，您的毛巾到底如何帮助在旅途中的人们？
Dock&Bay毛巾由独特的超细纤维材料制成，与传统的毛巾相比具有无尽的优势，包括速干，高吸收性，折叠时紧凑，无沙且不会收集潮湿的气味。 有人可能称其为完美。 我们保持毛巾的高端外观，但可以负担得起，可以扎根背包，使所有人都能买到。 [他们拥有]毛巾随身携带时想要的所有好处，并且没有太多机会给它做旧的清洁。
CT：您对旅行者的毛巾有何反馈？
在我们业务的早期，一个非常特殊的时刻是安迪的一位朋友在澳大利亚的圣灵降临节乘船游览背包。 他们在同一条船上找到了来自英国的另外两对夫妇，他们都用了Dock&Bay毛巾。 正是在那一刻，我们意识到我们的梦想成真； 其他旅行者正在购买时尚的旅行毛巾，并将其带到国外。 他们爱他们！
我们的反馈难以想象。 我们在全球已有1000多个五星级评论，人们很高兴看到品牌的下一步发展。
CT：您提到您还有其他想法
。
您能告诉我们什么吗？ 还是您认为需要改进的其他旅行领域？
我们试图将我们的新产品保持在较低水平，以保持领先地位，但我们的最大目标是开始使用100％再生塑料瓶制造新产品。 我们计划在2018年夏季发布一系列令人兴奋的产品，我们希望再次改变市场。 是的，将来，我们希望成为毛巾的代名词，同时提供互补的独特产品，让您的旅行更好。 创新是我们的关键。
CT：您对从Deborah获得的投资有什么近期计划？
我们正在建立在线第一品牌，因此，我们非常热衷于通过更大规模的数字营销来在线增加我们的品牌形象，并引起全世界的关注。 黛博拉（Deborah）投资的资金，我们为下个赛季购买新系列产品以及让我们的新员工Lizzie感到高兴，这将是我们的重点。
CT：从与Deborah的工作关系中，您最期待的是什么？
可能会和她一起穿越喜马拉雅山脉，讨论我们攀登时未来的现金流策略。 但值得一提的是，与黛博拉合作的潜力很大。 她拥有丰富的人脉，将为企业敞开大门，也经历了企业发展的高潮和低谷。 这种指导将使企业发展十倍，并成为毛巾的Havaianas！
她甚至可能有一天会参加我们的签名周二集思广益会议。
CT：您愿意为The Den捐赠多少公司，您是否有上限？
我们俩都说过15％是我们的极限，尽管这让我们感到不安。 百分之十是我们感到满意的水平，所以当我们最喜欢的龙黛博拉（Deborah）拒绝提供这个报价时，我们就过了月亮！
CT：最后
。
触发器真的是个好主意吗？
他们很舒服。 我们建立了一个品牌，所以我们可以成为自己。 您的着装不会影响您的身份或成就。 我们本来可以穿着西装宣传旅游品牌，却显得更加愚蠢。 我们敢于与众不同，我们希望它能激发其他人摆脱常规。
